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实木定制工厂怎么做内容营销获客?

2021-09-16 10:40:07

昨晚,一个做实木家具定制的工厂从今日头条通过私信功能找到了我。他在上海,做北美材(北美黑胡桃和红橡)实木全屋定制家具。

刚开始,我以为他是家具经销商,一问才知道,他是家具工厂,在上海开有店,是自产自销的经营模式。

我一了解到他这种情况,我就直接给出了建议:可以试试内容营销。比如说写写图文的公众号。可以在抖音,快手、视频号发发视频,也可以在这些短视频平台上做做直播。

为什么我直接给出了这样的建议呢?

因为我研究过一个类似于他这种情况的一个成功的很具代表性的案例-良禽佳木。

所以,我直接把良禽佳木的公众号名片和视频号名片都发给了他。

他看到这个名称后说:这个我见过。然后跟我说:我就是想做样的一个模式,小红书等我都有在做。但因为是我自己一手操办 ,精力着实分不开 。我自己的思维有限,也不知道该物色什么样的朋友来做。

看到他的解释,很显然,他没有做内容营销方面的人才。

于是我解释说:可以借鉴一下这家企业(良禽佳木)的做法,他就是自产自销,做的不错,这就是不走传统的这种销售渠道。应该说,它这种原木、实木定制是泛家居行业一个比较经典的比较有代表性的家具工厂。它们主要是靠这种图文内容和视频内容,也就是靠内容营销来做的。他们主要就是不断地发布一些自己做过的案例来获客的。这种做法也很有效,粉丝粘性比较高。长期这样坚持来做是有效果的。然后再通过老客户的转介绍来获客,这个转介绍率也是比较高的。它虽然规模不是很大,但是应该说盈利水平应该是很好的。他们就是主要在大城市拓展业务。越是在大城市,内容营销的方法就越好用,因为目标客户有这种内容阅读的这种习惯。

我解释了这么多,他问了我这样一句话: 那么,这样的内容营销我应该从哪里着手开始呢?

我已经给出了明确的你要学习的对象,你还这么问,这让我说什么好呢?

我只好耐着性子回复了一句:您先看看良禽佳木做的内容吧。

自产自销类型的实木定制家具最应该去做内容营销。因为实木定制客户通常是不差钱的中高端客户群体,实木定制客户的客单价通常也较高。也正因为此,这种类型的客户也最难搞定。这种类型的客户有一个很重要的特点就是对真实的案例没有免疫力,尤其是案例与自己高度相似的时候。

所以,内容营销的案例种草是赢得客户信任的策略,也是获客的最短路径。所以,这种做自产自销的小而美的实木定制工厂,将自己做过的客户案例整理成对目标客户有借鉴意义的内容,然后利用图文内容平台和短视频内容平台去做传播,是一种低成本获客的良策。

如果这样的实木定制小厂走传统渠道,走招商加盟的路线是很难的。其所要花费的招商投入、时间和精力上的投入是这些小厂做不来的!

相对而言,这样的工厂朝内容营销的方向去做突破是比较容易成功的。就拿我来说吧。我拓展我业务的渠道其实也是靠内容营销,我从2015年就写公众号文章,我的多数客户都是看了我的文章才找我合作的,另外一些合作的客户就是通过与我合作的客户转介绍给我的。

对我这种只有几个人的小团队而言,我没有金钱去雇一帮业务员去打电话、去做面对面推广业务,去上目标客户的所在地面对面的推销我的课程。我最近几年,我甚至要求自己不要主动去联系客户。一定要让目标客户看到我的内容,主动来找我。这就是深度内容对目标客户的长期影响,一旦目标客户对你的内容深信不疑的时候,他会主动找你的!如果目标客户没有主动找你,这说明你的内容没有读懂他!

所以,我也在这里呼吁下家具行业的厂商,一定要把内容营销重视起来,内容营销获客的时代已经到来了。不会做内容,不懂如何做内容获客,你的生意将越来越难。

我跟上百家家具厂商深度打过交道,多数家具厂商的销售、营销从业人员连自己的朋友圈都经营不好。说句不好听的话,有的业务人员连该怎么发朋友圈都不会!看着他天天发朋友圈,表面上看他很敬业,也很努力,实际上他是在做无用功,甚至还起负面的作用。

连朋友圈都发不明白的业务人员,你还期望他能创造好的业绩,那是老板想多了!

内容营销能获客越来越重要,但是现在,有几个家具厂商的老板从内心是真正把做内容重视起来的?

几乎没有!

天天喊着没有客户,缺流量,但是怎么能把流量吸引过来呢?

去做内容吧,早做早赢得先机。不做,你永远会感觉获客难!


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